Lanullva

Lanullva ullprodukter

Målet

Lanullva er en ullvarebedrift på Nordvestlandet, grunnlagt i 1994 av Brit Vinje Lyngstad og ektemannen Eilif da hun fant opp en ny strikkemetode som økte isolasjonsverdien til ull med 30%.

Under vår veiledning fikk Lanullva-merket en ansiktsløftning og en fornyelse av sin digitale strategi og annonsering. Mens saken nedenfor er mer fokusert på e-handelsdelen av den, har vi jobbet tett med dem om alt fra rebranding, produktdesign og gjennomføring av kampanjer.

Mål med fokus på e-handel Hovedmålet var å nå nye kunder og dermed øke selskapets vekst. For Lanullva ble nøkkelytelsesmål satt, men de hadde ikke tidligere jobbet med kostnadsforhold som resultatmål. Med det i tankene ble målet satt å holde kostnadsandelen under 50%. Målet var å øke salget til nye kunder med 50% sammenlignet med tidligere år. I tillegg ble det satt et høyt mål om å øke salget uten merkevarer med 150% sammenlignet med tidligere år.

<50% Kostnadsforhold

+ 50% Økning i salg til nye kunder

+ 150% Salgsøkning uten tilknytning til merkevaren

Løsningen

Målgruppen:

• Kvinner og menn
• 18 – 54 år
• Interesser: Friluftsaktiviteter og trening

Hva vi gjorde (i tillegg til rebranding):

• Google-annonser
• Facebook-annonser
• DV360
• Retargeting-kampanjer for eksisterende og nye kunder

Resultatet

Det første fokuset var på Google-annonser, men vår restrukturering av Lanullvas digitale strategi kombinert med de drastiske endringene i deres digitale reklamer var så vellykket at vi ble bedt om å ta på oss enda mer av deres digitale annonsering, inkludert Facebook. Kampanjen førte til en tankesettsendring i selskapets ledelse, og de gikk over til et mer “Always On!” tankesett i stedet for kun å bruke tidsbegrensede kampanjer med svært positive resultater. Kampanjen fikk nominasjoner til markedsføringspriser og endte opp med å vinne European Search Awards 2021 i kategorien beste bruk av søk innen mote.